口腔老板的“掉价”策略

口腔机构引流的 “掉价”行为 低价引流屡见不鲜，从洗牙到种植，什么项目都有拿出来做低价的，伴随而来的是店内无法弥补的无穷后患。到店患者都会面临被开发的命运，但获客项目价格也会影响店内开发难度，而低价甚至免费的策略就是增加难度的原因之一。 举某门诊线下以99洗牙作为引流项目，没看错，不是9.9是99。为什么99这么贵呢，项目是原价三百多舒适洁牙，有人会说网上团购也差不多，还有更便宜的，为啥买你的？因为人家还附送了实打实100元附近超市购物卡或附近加油站100元加油卡二选一，没有各种套路，不是价值100是实打实的100元，去了可以一次性花掉的那种，谈到8.8折进价，这时候有人会大喊不可能，其实是完全可能且有可能更低的，超市是当地品牌超市，加油站也是附近私人承包的加油站。折算下来相当于11块一次洁牙，但带来的效果和9.9截然不同，线下洁牙到店人数并没有减少，但由此引流到店的顾客，开发难度大大降低，升单率明显上升，为什么呢？因为在消费者看来9.9你能卖，那这东西就值9.9，99送了100，但这东西价值还是99。两种都会有人买单，都有图便宜的心理，那图便宜体验9.9和图便宜体验99消费观念还是有区别的。一下，就是可以低利润无利润甚至赔钱倒贴，但不要把自己的价值搞丢了，而价格就是体现价值的重要因素之一，不要人还没来就先给你打上便宜的标签，这就是某些口腔医疗机构的“掉价”行为了，你有做过吗？#口腔 #口腔运营 #口腔运营管理 #口腔管理 #口腔管理运营 #口腔引流 #引流获客 #引流 #线下 #线上